Cuando el proceso de ventas toma forma de profesión

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Persuadir a una persona sobre la adquisición de un determinado producto o servicio y lograr que esta acción se lleve a cabo de forma suficiente a determinados costos, ya es un logro de grandes beneficios tanto para quien ejerce el proceso de vender como para la empresa que representa.

En la actualidad, las personas están mayormente preparadas que hace 50 años atrás, conocen más sobre un producto y tienen ante sus ojos diferentes ofertas que los invitan a adquirir un artículo o servicio ante la alta competencia que existe en el mercado. Tal situación, conduce a quienes ejercen la profesión de las ventas no solo a crearla como un sostén de una labor diaria, sino a colocar sobre la base el ingenio creativo el reto de producir clientes, a hacerlos fieles y que perduren en el tiempo.

Mediante este spot de Carlos Rosales, autor del libro “Personas Compran Personas”, se relata una de tantas historias en las cuales se ha puesto de manifiesto la confianza en sí mismo y por consiguiente la creatividad para ejercer la venta como una profesión, sin dejar a un lado la creencia y autonomía en las decisiones que, como profesionales de un área accionamos a la hora de hacer nuestras labores, y esto tiene que ver con la determinación que un vendedor logró al ampliar el espectro de un servicio de seguros a un mercado que no estaba tan trabajado como otros, y esto lo llevó a obtener un mejor estatus dentro del proceso de ventas y a lograr el mayor de los éxitos en su camino profesional.

La acción de vender requiera actualmente de un mayor nivel de preparación, así como los actores de teatro ensayan una y otra vez su guión como requisito de precisión para la puesta en escena, asimismo ocurre con los profesionales en ventas, se forman y apoyan con otras destrezas adquiridas a través de la experiencia para enfrentar con actitud positiva y efectiva al cliente.

Cada una de las partes que forman el proceso de ventas es sumamente importante y los vendedores profesionales más exitosos del mundo jamás omiten alguna de ellas.